Repunte en ventas TIC en marzo, pero optimismo se debilita

Por Arely Reyes Gaspar

Publicado en abril 7º 2026

Mayor crecimiento en ventas TIC en marzo

El índice de ventas TIC aumentó casi cinco puntos base, situándose en 65.7 unidades en el mes de marzo. 67.5% de las empresas indicaron un crecimiento en sus ventas TIC, dentro de éstas, 59% crecieron poco y 8.4% crecieron mucho. De las empresas que no crecieron, 24.1% no crecieron nada, 4.8% decrecieron poco, y 3.6% decrecieron mucho.

El optimismo para abril se reduce

El índice de ventas TIC esperadas para abril presentó una desaceleración de 6.1 puntos, con esto, se ubica en 69.4. De las empresas que esperan crecer, 58% piensan que crecerán poco y 14.8% esperan crecer mucho, por otro lado, 27.2% de las empresas esperan no crecer nada.

Optimismo trimestral se debilita

El optimismo trimestral registró una caída de 3.8 puntos, situándose en 51.2 unidades, muy cerca del umbral que divide la expansión de la contracción y se convierte en el punto más bajo desde que inició el presente año.

Imagen 1: índices de expectativa de negocios TIC

¿Se cumplieron las metas de ventas al primer trimestre?

Para el mes de marzo quisimos preguntar si las empresas habían cumplido sus metas en ventas en el primer trimestre. Dentro de nuestra muestra, 58% de las empresas indicaron no haber llegado a sus metas de crecimiento, mientras que el 41% restante indicó una respuesta positiva.

También preguntamos ¿Qué te está ayudando? Con la intención de conocer en qué se están apoyando para cumplir sus metas. Las respuestas fueron variadas, pero las clasificamos en 8 categorías principales; dentro de las cuales destacan: proyectos que no se pudieron concretar el año pasado y se cerraron en este primer trimestre; también se mencionaron mayores oportunidades cuando se tiene un portafolio más diversificado, así como inversión en nuevas tecnologías, sobre todo en inteligencia artificial, las empresas indicaron que sus clientes buscaron mayor eficiencia en sus procesos, siendo otro factor que apoyó el crecimiento de sus ventas.

Imagen 2: ¿Qué te está ayudando?

Si bien hubo factores que ayudaron a las empresas a impulsar sus ventas, 13% de ellas indicaron que nada pudo ayudarlas a llegar a sus metas en este primer trimestre. Para desglosar esta última respuesta, también preguntamos ¿Qué te está perjudicando?

En esta pregunta recibimos respuestas muy parecidas, dentro de las que destacan: la incertidumbre internacional incluyendo la volatilidad del dólar y la guerra de Estados Unidos e Israel contra Irán; y nacional como las decisiones de política económica e inseguridad. También se menciona que, debido a esto, la inversión se ha reducido y los clientes tratan de postergar los proyectos.

Imagen 3: ¿Qué te está perjudicando?

Conclusiones:

Las empresas presentaron un crecimiento en sus ventas en el mes de marzo, sin embargo, se percibe un entorno más retador para los próximos meses. Si bien, hay oportunidades en las que las empresas se están apoyando para tener mejores resultados, la incertidumbre y la poca inversión son factores que podrían afectar su crecimiento.